ВВЕДЕНИЕ

Вентиляционные системы всегда пользовались и будут продолжать пользоваться спросом, поскольку строительством и ремонтом человек не перестанет заниматься никогда.

Актуальность данного исследования обуславливается следующими взаимосвязанными обстоятельствами:

1. Сфере вентиляционных систем уделяется мало внимания в рекламном бизнесе.

2. В связи с относительно небольшим количеством материала по данной теме, существует возможность разработки различных подходов к исследованию темы и абсолютно отличающихся друг от друга творческих идей.

3. В современном мире данной производственной сфере начинает уделяться все больше внимания.

Объектом исследования является компания "Формик". Предметом - рекламная деятельность компании "Формик".

Целью данного исследования является разработка стандартных и нестандартных рекламных решений для компании "Формик". Достижение поставленной цели требует решения ряда задач:

1. Изучение рынка вентиляционных систем;

3. Анализ истории компании "Формик";

4. Анализ и оценка маркетинговой ситуации и рынков сбыта;

5. Разработка стандартных и нестандартных рекламных решений для компании "Формик".

Структура исследования обусловлена его логикой.

В первой главе исследуются стандартные и нестандартные решения в рекламе. Во второй главе рассматривается характеристика и специфика рекламы товарной категории "вентиляционные системы". Дается анализ рыночной ситуации и характеристика компании "Формик". В третьей главе приводится разработка стандартных и нестандартных рекламных сообщений для компании "Формик".

Реклама на рынке систем вентиляции

Стандартные и нестандартные решения в рекламе

Большинство современных рынков подразделяют на множество сегментов. Многие товары и услуги имеют узкую нишу и ограниченный круг потребителей, охватить который с помощью традиционной рекламы сложно и затратно. Все равно, что бить из пушки по воробьям. Говоря о стандартной рекламе, все, что мы может сказать - это перечислить ее виды. Телевизионная реклама, реклама на радио, реклама в прессе, наружная реклама, полиграфическая продукция - все, что входит в понятие ATL. Подобные виды рекламы практически всегда имеют одинаковый эффект, приносят определенную выгоду, но с каждым годом они становятся все более неэффективными. Специалисты подсчитали: ежедневно на человека обрушивается поток из 3500 стандартных рекламных сообщений. Если не учитывать 8 часов сна, то каждые 60 минут люди получают более 200 рекламных сообщений . Большая часть информации пропускается мимо глаз, мимо сознания. Она не воспринимается. И зачастую среди "лоскутного одеяла" будничной рекламы человек фокусирует внимание на нескольких ярких плакатах. Или необычных акциях, эпатажных роликах на ТВ и радио. Одним словом - на нестандартной рекламе. Она выделяется и поэтому привлекает.

Определения нестандартной рекламы не существует. По крайней мере, строгого научного определения. Каждый специалист понимает под этим что-то свое. Получается, понятие уже есть, активно используется, но четкого разграничения между стандартной и нестандартной рекламой нет. Один рекламист сказал просто: "нестандартная реклама - это все, что нет в прайс-листе" .

Тем не менее, выделяются общие черты нестандартной рекламы. Этот способ продвижения предполагает необычное креативное решение или нестандартное размещение. Либо и то, и другое вместе. Эпатирующая реклама тоже является нестандартной.

Преимущества нестандартной рекламы заключаются в более эффективном воздействии на потребителей. Она выделяется и привлекает внимание. Зачастую потребитель не воспринимает нестандартную рекламу как рекламу, поэтому доверие к такой информации повышается.

Один из недостатков нестандартной рекламы - необходимость тщательно планировать и готовить будущую кампанию. Требуется детально прорабатывать сценарий и его реализацию. Часто нестандартная реклама связана с риском. Ведь в отличие от традиционных способов продвижения, новые рекламные ходы применяются впервые. И оценить реакцию потребителей на них сложно. В то же время нестандартная реклама позволяет добиться значительных результатов при работе с небольшими бюджетами.

С помощью нестандартной рекламы можно охватить узкую аудиторию, полезную для нишевого продукта. Например, богатых людей, которые редко смотрят телевизор и читают прессу. Зато их можно "поймать" с помощью рекламы в аэропортах. Ведь обеспеченные люди часто летают на самолетах: в командировки, на отдых за границу. .

Партизанский маркетинг - использование нетрадиционных каналов коммуникаций, выходящих за рамки общепринятых способов:

WOM - реклама из уст в уста - "сарафанное радио" или слухи. Пример вирусной рекламы (пример вирусного маркетинга) - вирусные ролики, провакационный маркетинг, интернет маркетинг. Вирусный маркетинг - создание коммуникативной цепочки потребителей с брендом в сети Интернет, когда распространение информации о продукте становится уделом потребителей. Это не что иное как новый виток развития "сарафанного радио"; Viral Video - рекламный ролик с вирусным эффектом; Viral Game - игра с вирусным эффектом; Stelth SMS - рассылка СМС сообщений со скрытой рекламой.

Ambush marketing - разработка кампании результатом которой становится ассоциирование бренда рекламодателя со значимым событием (спортивный чемпионат или концерт) с целью перенести на себя часть положительных ассоциаций, при этом не будучи официальным спонсором (партизанский спонсоринг).

Акции и перфомансы. Life placement (внедрение товара в обычную повседневную жизнь с использование подставных "счастливых" покупателей - Mystery shopper - тайный покупатель) - используется не только для проверки работы сотрудников, но и для того, чтобы создать искусственный спрос. Ненастоящие покупатели ходят или звонят по магазинам, требуя определенный товар. Btl акции и перфомансы. В партизанском маркетинге btl это event маркетинг (ивент маркетинг, маркетинг событий, btl акции или партизанские промоакции, promotion (промоушен или промоушн) - неожиданное продвижение товара или услуги). Auto performance - автомобильный перфоманс на городских улицах; Illusion - визуальный обман; Brand space - уникальное место коммуникации брэнда с потребителем; Street action - уличный перфоманс; Striking - голые люди на массовых мероприятиях; Partisan Projection - партизанская видеопроекция; Provocative - провокационный маркетинг; Wild posting - стикер-кампания.

Ambient Media - дословно переводится, как внешние (окружающие) СМИ. Термин впервые был использован во второй половине 90-х годов в Великобритании. Сегодня он имеет мало общего с традиционными СМИ. Ambient Media проще всего охарактеризовать, как нестандартную рекламу, в которой основной акцент сделан на размещении. Она призвана удивлять людей, проникать в их повседневную жизнь. Туда, куда традиционным Media просто нет ходу.

Сегодня Ambient Media переживает достаточно большую популярность, хотя до сих пор и является достаточно нестандартным средством, к которому многие маркетологи относятся с опаской. Основная суть Ambient Media заключается в том, что данная реклама проникает в те места, где ее совсем не ждут увидеть. Это ее основное преимущество. Ведь, люди в современном мире научились игнорировать большую часть классической рекламы. Ambient заставляет обратить на себя внимание.

Проникает в атмосферу целевой аудитории (реклама на полу в туалете клуба, на ручке тележки в супермаркете, на ручке в автобусе);

Отличается нестандартностью, высокой степенью креативности и новизной, за счет чего привлекает к себе внимание;

Хорошо поддается планированию. В Ambient Media делается ставка не на охват большой аудитории, а на качественные контакты с потенциальными клиентами;

К сегодняшнему дню Ambient Media является одним из самых быстроразвивающихся направлений в рекламе. При этом аналитики отмечают, что особой популярностью ambient пользуется в Европе. В США, конечно, ему тоже уделяют серьезные бюджеты, но не настолько активно как в Старом Свете.

На сегодняшний день уже существует огромное количество различных инструментов Ambient Media: тележки в супермаркетах, эскалаторы в метро, посуда для еды на вынос, стенды для открыток, ценники, билеты, пакеты, постеры, оформление автомобилей и банкоматов, видеоэкраны, мусорные корзины, скамейки, одежда, барные стойки, пол и стены в туалете, писсуары, надписи на небе, ограждения, клумбы, воздушные шары, улицы города. .

Известно, что со временем абсолютно любая реклама "приедается" и начинает раздражать. Причем речь идет сразу о двух аспектах: во-первых, о самих идеях рекламы, которые постоянно нужно обновлять, находя новые решения; во-вторых, о тех способах, которыми реклама распространяется. То есть рекламные носители тоже надоедают, и их эффективность начинает падать. Конечно, происходит это не в один день, процесс может занимать долгие годы. Но итог всегда одинаков: за те же деньги на тех же носителях вы получаете рекламу, менее действующую на потребителя.

Подобное снижение эффективности рекламного материала называется обычно "выгоранием" или "сгоранием рекламы". Сегодня, чтобы ваше обращение заметили, иногда приходится ставить сразу несколько щитов друг за другом с одной и той же информацией. А раньше было достаточно одного щита.

Впрочем, только увеличив количество поверхностей, вы далеко не всегда сможете получить качественный результат. В последнее время в мире и у нас в стране было проведено немало рекламных кампаний с огромными бюджетами и большим количеством размещений: на телевидении, в прессе, на щитах наружной рекламы. А эффект - минимален, и точно не стоит потраченных на акции денег. Подчеркнем, что идеи этих кампаний чаще были хорошими, чем плохими.

Одна из основных причин - бурный рост российского рекламного рынка в последние годы. Как следствие, с увеличением количества стандартных рекламных форматов и повышением конкуренции на традиционном рекламном рынке эффективность обычной рекламы падает.

В последние годы рекламистами чаще используется два подхода к решению этого вопроса: рекламодателю предлагается брать потребителя "числом", размещая свою рекламу на большом количестве носителей, либо привлекать внимание покупателя оригинальной идеей, зачастую скандальной или эпатажной.

Причем внимания самим оригинальным носителям уделялось недостаточно, во всяком случае, в сравнении с западными рекламными агентствами, для которых в последнее время создание рекламы на нестандартных носителях - вполне стандартное занятие.

Дебаркадеры

Порой открытия "лежат на поверхности" и достаточно просто внимательно посмотреть вокруг. Так произошло с дебаркадерами, которые, находясь на Неве в самом центре Петербурга, долгое время оставались без внимания. Все проезжали мимо, не замечая невзрачные сооружения.

Впервые реклама на них появилась три года назад, -- дебаркадеры обрели новую жизнь, а размещенная на них реклама стала украшением набережной. Дебаркадер -- это плавучий причал, от которого отплывают речные трамвайчики, увозя петербуржцев и гостей города на экскурсии по рекам и каналам Санкт-Петербурга. Благодаря удачному местоположению (вдоль набережной, напротив Эрмитажа и Медного всадника) под воздействие рекламы попадают самые различные слои населения, а большая площадь дебаркадеров позволяет создавать изображение, которое легко читается с самых выгодных точек и даже с противоположной стороны Невы.

Памятники и буквы в небе

Речь идет о появившейся не так давно в Санкт-Петербурге пешеходной зоне -- Малой Конюшенной улице. Нестандартной здесь планируется сделать всю уличную атрибутику -- фонари, скамейки, кафе-киоски, урны и даже люки. Осуществление проекта будет происходить за счет привлечения средств рекламодателей. Проектом активно заинтересовался крупнейший питерский производитель, гордость нашего города -- пивоваренный завод "Балтика", который мечтает открыть на Малой Конюшенной памятник пиву.

"Балтика" часто становится новатором в рекламе. Многие петербуржцы, видели, как летом над пляжами Финского залива пролетал самолетик, тянувший за собой транспарант. Идея не нова, однако благодаря маленькому нюансу смотрелось это необычно. Дело в том, что основа, на которую крепился логотип "Балтики", была абсолютно прозрачной, и создавалось впечатление, что отдельные буквы одна за другой летят по голубому небу. .

Благодаря легкости создания постер стал самым распространенным носителем в наружной рекламе. Однако возрастающая популярность наружной рекламы приводит к стремительному росту числа конструкций.

В этих условиях особенную ценность представляют нестандартные решения, которые позволяют резко повысить внимание потребителей к рекламной информации.

Нестандартность решений всегда требует от создателей дополнительных креативных усилий. Но и отдачи от них, несомненно, больше. Тем не менее надо помнить, что рекламные конструкции -- это сложные технические сооружения, которые не только требуют особого "инженерного" подхода, но и налагают определенные ограничения на фантазию дизайнеров. Чтобы реализовать задуманное, необходимо хорошо знать те возможности, которые дают различные конструкции, и отчетливо понимать конструктивную суть существующих ограничений. Грамотное сочетание творческого решения дизайнера и возможностей конструкции всегда дает сильный креативный эффект.

Экстендер: простор для фантазии.

Экстендер -- это дополнительная часть рекламного поля, выступающая за пределы основной поверхности. Использование экстендера решает сразу несколько важных рекламных задач. Во-первых, увеличивается общая рекламная площадь стандартного фиксированного формата. Во-вторых, нестандартный силуэт конструкции резко выделяет ее среди прочих. В-третьих, это дает дополнительный простор для создания интересных креативных решений.

Экстендеры могут быть и плоскими, и объемными. При этом стоит заметить, что объемность, как ни странно, практически не дает преимуществ.

При разработке экстендера следует помнить о некоторых технических тонкостях. Например, нельзя выносить экстендер более чем на метр от бокового края конструкции в связи с близостью движущегося транспорта. Или, к примеру, следует учитывать ветровую нагрузку при попытке создать "суперэкстендер". Конечно, все эти вопросы находятся в ведении инженеров и непосредственного отношения к дизайну не имеют, однако и нам забывать о них не стоит.

Вообще же экстендер обладает большим креативным потенциалом, и далеко не все его возможности раскрыты или используются. В этом плане стоит обратить внимание на опыт зарубежных дизайнеров, которые широко и успешно используют различные формы экстендеров на любых форматах.

Роллеры: лента Мебиуса.

Стремление максимально полезно использовать рекламные площади заставляет инженеров искать новые технические решения. Вслед за призмавижн появилась еще одна возможность использовать одну и ту же конструкцию для демонстрации нескольких рекламных постеров. Новая технология получила название "роллер". Суть ее в том, что несколько постеров соединены в одну ленту, которая посредством специального механизма прокручивается и последовательно демонстрирует все макеты. В России эта технология применяется в двух типах конструкций -- стандартных сити-форматах и ситибордах (конструкции формата 2,7?3,7 м). В обоих случаях постеры имеют внутренний подсвет. В отличие от призмавижн в роллерах нет вариантов смены изображений, постеры прокручиваются друг за другом, причем сначала в одном направлении, а затем -- в обратном. В результате использовать сюжетную серию из нескольких макетов в данном случае будет сложнее -- сюжет должен будет логично развиваться в обоих направлениях. В то же время появляются новые горизонты для креативных находок. Например, можно сделать один длинный постер или использовать стикеры с внутренней стороны защитного стекла, а сами постеры при этом будут выполнять роль сменной декорации.

Световые эффекты: электрификация всей страны.

Еще одним способом привлечения внимания к рекламной информации может служить применение различных световых эффектов как на основе существующего освещения постера, так и с использованием дополнительных световых элементов.

Наиболее распространено использование дополнительного освещения. Это могут быть стробоскопы, неон, дюралайт и т. п. Все эти "лампочки", конечно, не освещают рекламную поверхность целиком, а служат только дополнительным маяком для потребителей. Их применение вообще, и расположение в частности, напрямую связано с содержанием постера и является его логическим продолжением. Одна из целей применения таких "лампочек" -- привнесение в макет элементов анимации, которая на типографском изображении сама по себе невозможна.

Самый простой вариант светодинамики -- создание контуров надписей, позволяющих постепенно осветить все слово. Такой прием эффективен при достаточно большом размере букв. Вариантов дополнительного светового освещения много, и можно устанавливать его практически на любой формат. Единственное, что следует учитывать, это: чем дальше рекламная поверхность от наблюдателя, тем лучше воспринимается светодинамика.

Особенности имеющегося освещения используют не так часто. Самый очевидный пример -- конструкции с внутренним подсветом. Один из наиболее интересных эффектов здесь можно получить с помощью двусторонней или многослойной печати. На противоположные стороны полотна постера наносятся разные изображения, и при дневном свете мы видим только лицевую картинку, а при включенном внутреннем подсвете проявляется изображение, напечатанное с обратной стороны.

Имитация: нестандартный подход.

Как мы уже знаем, наружная реклама весьма специфична по своей сути. Причиной тому служат как сами конструкции, так и городская среда, в которой они находятся. С точки зрения креатива особенности рекламоносителя -- это хороший повод для еще одного нестандартного подхода к дизайну в наружной рекламе. Использование этих особенностей дает плодотворную почву для реализации рекламных идей. Причем креативную пользу можно извлекать не только из самих конструкций, но и из всего, что их окружает.

При разработке имитаций очень важно найти границу между реальностью и ее подобием, не воспроизвести обыденность, а обыграть ее. Только в этом случае можно будет рассчитывать на рекламный эффект. Готовых решений или шаблонов в области имитации нет. Это творчество от начала и до конца. Каждый новый проект приходится начинать с нуля. Но при удачном исполнении полученный эффект с лихвой окупает все усилия. Давать какие-либо рекомендации в этой теме невозможно, поэтому мы просто рассмотрим несколько примеров.

Одна из тем имитации -- качество самих постеров или их сервисного обслуживания. Например, имитация оторвавшегося плаката. На первый взгляд такой вид рекламной поверхности -- это недостаток, который мог бы негативно сказаться на восприятии рекламного сообщения, поскольку говорил бы о плохом качестве сервиса. Однако грамотно сделанный дизайн позволяет превратить все ожидаемые минусы в большой плюс: такая нестандартная игра с рекламоносителем выделяет сообщение на фоне конкурентов и не принижает достоинств владельцев конструкции.

Еще одна тема для креатива -- внутреннее устройство рекламной конструкции. Всем нам еще в детстве было интересно узнать, что находится внутри любимой игрушки. Эта любознательность Имитация объема, разрушение пространства плоскости на стандартном щите не оставляет людей и во взрослом возрасте. Рассматривая этот психологический аспект, можно разрабатывать весьма нестандартный креатив.

Один из эмоционально нейтральных, но очень эффективных примеров имитации -- создание искусственного объема. Нарушая привычное восприятие плоскости, такой прием вызывает зрительный дискомфорт, который, естественно, привлекает внимание.

Имитация пространства на плоскости -- довольно сложный для реализации прием. Надо не просто изобразить объемные предметы, необходимо создать новое пространство в глубине щита или перед ним. Кроме того, надо учесть, что люди будут смотреть на постер с разных углов, а эффект глубины пространства должен сохраняться в независимости от точки зрения. .

Можно поставить перед собой сверхзадачу: прочитанная информация должна быть усвоена на уровне мышечной памяти. (Психологи утверждают, что когда человек совершает мышечное действие - прописывает, к примеру, название фирмы, заполняя клетки сканворда, - информация запоминается им еще и на уровне мышечной памяти.)

Желательно также, чтобы человек не только сам прочел информацию, но и рассказал о ней друзьям, знакомым (вторичная реклама).

* частушки, песни, стихотворения о товаре, услуге или магазине клиента;

* инструкции по применению чего-либо;

* новости, в том числе и скандальной;

* кроссворда или сканворда;

* анекдота;

* прогноза;

* сказки о товаре;

* спора, обсуждения;

* ответа на вопрос читателя;

* благодарности или, напротив, рассерженного отзыва покупателей или читателей;

* слуха, сплетни;

* гороскопа;

* тоста в честь клиента;

* комикса, карикатуры;

* полезного совета.

Кроссворд

Данная форма нестандартного рекламного объявления может успешно использоваться в дайджестах ("Понедельник" и пр.), в развлекательных газетах сканвордов и кроссвордов, например "Ваша диван-газета". В подобных изданиях целесообразно размещать кроссворды или сканворды, в которых "спрятаны" названия фирм-рекламодателей, наименования их продукции, адреса и т.п. Кстати, разгадать такой кроссворд можно только тогда, когда внимательно прочтешь всю рекламу. Возможна также продажа модуля, размещенного в зоне кроссворда, который интересно сделать призовым. Среди читателей, приславших в редакцию правильные ответы на вопросы, разыгрывается предоставленный той же фирмой приз. Кроссворд может иметь форму торгового знака фирмы или рекламируемого товара (например, бутылки при рекламе пива).

Частушка

В игровых и развлекательных газетах можно проводить конкурсы на лучшую "частушку - рекламушку", стихи, анекдот о рекламе и т.п. Условия для рекламодателей те же, что и описанные: предоставить приз и оплатить рекламный модуль, размещенный рядом с колонкой частушек или анекдотов.

В информационно-аналитических и деловых газетах можно использовать прием публикации рекламного объявления в виде популярной газетной рубрики. Полезную читателю можно назвать "В дело!" - и рассказывать в ней о способах решения той или иной проблемы.

Исходим из того, что 80% проблем, возникающих в офисах независимо от их профиля, одинаковы. Это покупка канцтоваров, ремонт оргтехники, замена картриджей и т.п. Предлагаем наиболее простую цепочку решения. Как купить, отремонтировать что-то? Например, фирма X предложила такой-то способ покупки. В ее рекламе описан способ, подчеркнута легкость решения проблемы именно этой фирмой. Цель публикации - облегчение получения информации о том, как следует решать возникшую проблему. Естественно, рубрика должна быть платной, а со временем ее можно сделать постоянной.

Ответы на письма читателей

В редакцию газеты "Твое здоровье" приходит много читательских писем с вопросами. Отвечают на них врачи и косметологи из числа рекламодателей, попутно даются адрес и телефон фирмы. Кстати, в подобных изданиях легко использовать принцип "вторичной рекламы", втягивая в обсуждение рекламных статей людей, которые их не читали.

Статья с персонажем

В газете для женщин или для всей семьи информацию и рекламу можно объединить введением условного персонажа. До того как рубрика станет рекламной и, следовательно, платной, образ следует раскрутить как живого, реально существующего и действующего в разных жизненных ситуациях человека.

Письмо-благодарность читателя

Чтобы доказать своим читателям, что реклама нужна им как воздух, публикуются ненавязчиво написанные истории о том, как реклама помогла реальным людям решить проблемы. Например, на первой полосе газеты письмо-благодарность пациента, который остался доволен услугами клиники - рекламодателя.

Письмо-жалоба

Замечательный пример использования недовольства потребителей в рекламных целях продемонстрировала фирма "Рей Овак". Американская домохозяйка Барбара Фримен прислала гневное письмо руководству фирмы, которая выпускает электрические батарейки. Оказалось, сын Барбары увлекается игрушечными роботами и автомобильчиками, а батарейки вместо одного часа (как указано в инструкции) действуют целых восемь часов. "Из-за этого, - жаловалась домохозяйка, - в доме постоянный грохот и шум". Следует ли говорить о том, что руководство фирмы поместило "нервное письмо" в газетах. Лучшей рекламы действительно не придумаешь!

Брачное объявление

"Уже опытное, но еще энергичное рекламное агентство желает познакомиться с толковым, солидным клиентом. Серьезные намерения! Увлечения агентства: рекламные идеи (креатив), прямая рассылка и разноска, убедительные тексты, качественный дизайн … и вообще - любая реклама, которая продает. Мечтаем о клиенте: с головой на плечах, с деньгами в кармане, с доверием к профессионалам.

С надеждой на взаимопонимание, уважение и, может быть…Агентство "Золотой ключ" (Дизайн объявления соответствующий: без сердечка, пронзенного стрелой, не обошлось).

Сенсация "Царское снадобье"

Российские ученые раскрыли одну из древнерусских тайн. В XII-XIII веках это средство называли "царским снадобьем". Древние славяне, принимая его, побеждали в битвах, девушки долго сохраняли молодость и здоровье, а в третьем поколении, по свидетельству древних летописей, рождались настоящие богатыри. Современный вариант старинного снадобья, восстановленный российскими учеными, называется "царскими таблетками". Проведенные испытания подтвердили высокую их эффективность.

Объявление написано в виде дайджеста с броским заголовком - "Дадут ли Ельцину новый холодильник?". В нем рассказывается об акции поддержки российским правительством отечественного производителя холодильников "Стинол". Для этой цели в кабинеты высших чиновников установили липецкие холодильники. Заметка заканчивается так: "…Холодильники - хороший подарок для чиновников. С их помощью между заседаниями хорошо охлаждать страсти, особенно в жару. Глядишь, на холодную голову и законы будут более продуманными…".

Новости от Pepsi "Знаете ли Вы?"

Для того чтобы выкрасить самолет "Конкорд" авиакомпании "Эр Франс" в фирменный "пепсиний" цвет, понадобилось 2000 человеко-часов и 300 л краски.

В кампанию по изменению имиджа Pepsi на мировом рынке будет вложено более 500 млн. долларов.

Разности от Pepsi "Знаете ли Вы?"

Самый большой пузырек в баночке Pepsi был зафиксирован в прошлом году школьниками города Вологды. Пузырек был такой большой, что занимал всю банку, так что она была совершенно пустой.

Разгадана тайна отпечатков ног "снежного человека" - это отпечатки его рук. .

1. Во всех барах одного западного города рядом с пепельницами были разложены зажигалки, которые били легким зарядом тока каждого, кто их брал. На зажигалке было написано: "Думаете, это больно? Представьте себе рак". Практически повсеместно зажигалка стала предметом обсуждения среди посетителей, заставив многих задуматься о небрежном отношении к своему здоровью.

2. "Крышка тем, кто пьет за рулем" - именно так можно было бы назвать социальную акцию, проведенную одной западной пивоваренной компанией. На крышке своих бутылок с пивом она поместила изображение автомобиля. Каждый раз, когда вы открываете бутылку, изображение автомобиля деформируется, наглядно показывая последствия управления машиной в нетрезвом виде.

3. Еще один удачный пример: нарисованная на асфальте тень пальмы тянется от телеграфного столба, на котором написано: "Ничто не заменит дерево. Сажайте их больше".

4. Одно время на дорогах США появилась реклама чистящего средства Mr.Proper. Суть заключалась в том, что некоторые полоски на переходе были намного белее окружающих. Рядом с ними красовался логотип чистящего средства. Прохожие обращали внимание на данный ход по одной простой причине - полоски с логотипом средства выделялись на фоне окружающих своим цветом. .

Рис. 1.1

5. Компания Bosch опять использовала в своей рекламе канализационные люки. Правда, на этот раз речь идет не о чашке кофе, а о стилизованном изображении новой модели утюга от компании Bosch. Выглядело это достаточно эффектно, и обращало на себя внимание. Но что самое главное, так это то, что реклама была актуальной. Место размещения и созданный образ четко ассоциировались с продуктом.

Рис. 1.2 Bosch

6. Сеть кофеен Starbucks в свое время достаточно успешно продвигала жевательные резинки от Wrigley"s. Все просто. Кофейная чашка Starbucks стала дополнять лицо человека. Данная реклама была в первую очередь ориентирована на тех людей, которые ходят в Starbucks не в одиночестве. Она веселила собеседников и невзначай напоминала, что данная жвачка отлично отбеливает зубы.

Рис. 1.3

7. Компания IWC рекламирует свои часы прямо в автобусе при помощи специальных стилизованных ручек. Человек, держащийся за одну из них, оказывается в ситуации, когда часы одеты на его руку. Выглядит забавно, а главное каждый, кто держался за поручень, определенно обратил внимание на часы.

Рис. 1.4 IWC

8. Yamaha пошла на достаточно интересный ход. Ручка каждой корзины была стилизована под мотоцикл, из-за чего каждый посетитель мог почувствовать себя обладателем японского двухколесного монстра.

9. Реклама лака для ногтей Rimmel Quick Dry. Данная кампания проходила в Лондоне, недалеко от крупных торговых центров. Сама метафора рекламы проста - лак для ногтей Rimmel Quick Dry очень быстро засыхает. Настолько быстро, что стали возможны даже такие ситуация, как изображенная на фотографии. В целом, вниманием женщин сия установка была обеспечена. Многие останавливались и осматривали конструкцию. Кроме того, фотографии о данном событии разошлись в сети интернет по всему земному шару.

Рис. 1.5

10. Еще один заметный проект - это промо к фильму Квентина Тарантино "Убить Билла". В плане привлечения внимания оно обходит предыдущую работу не несколько голов. При этом возникают вопросы по поводу того, как власти города вообще разрешили подобное размещение. Но выглядит эффектно.

Рис. 1.6 "Убить Билла"

11. Ikea уже не первый раз занимается оборудованием автобусных остановок. Мы даже как-то писали про случай, когда в японском метро появились вагоны, вся мебель в которых была из IKEA. На этот раз пример попроще. Простая автобусная остановка, оборудованная мебелью из IKEA.

Рис. 1.7 IKEA

12. Фильм "Возвращение супермена" (который успешно провалился) очень умело рекламировался в лифтах.

Рис. 1.8 "Возвращение супермена"

13. Компания Duracell сделала очень умелую рекламу на территории Малайзии. Даже постоянно работающий эскалатор может двигаться так долго только благодаря тому, что внутри используются батарейки Duracell.

Рис. 1.9

14. Компания DHL Express умело рекламирует свою службу доставки в метрополитене. Для этого нам показывают огромный трафик автомобилей, среди которых нельзя протиснуться, и специальный маршрут, по которому свободно следуют автомобили DHL. Интересная задумка, которая показывает, что ваш товар обязательно будет доставлен вовремя и нигде не задержится.

Рис. 1.12

Строчка "нестандартное продвижение" фигурирует в прейскурантах большинства российских рекламных агентств уже лет десять. Однако команды узких специалистов, занимающихся только партизанским маркетингом, появились лишь 2-3 года назад. Рынок совсем новый, несформировавшийся, точных оценок его размера пока никто дать не может. Даже по самым оптимистичным оценкам, на долю партизанского маркетинга приходится никак не больше 1-2% оборота всей отечественной рекламной индустрии.

Термин "партизанский маркетинг" придумал в середине 1980-х американский экономист Джей Левинсон, занимавшийся проблемами повышения эффективности малого бизнеса. Помимо прочего он советовал мелким предпринимателям продвигать свои товары малобюджетными, но эффективными методами.

В России термин слегка мутировал и стал обозначать любой необычный способ продвижения, будь то провокации, распространение слухов или роспись стен граффити с логотипом компании. "Корректнее говорить об альтернативном маркетинге", -- уточняет гендиректор R&I Group Юний Давыдов. Опрошенные игроки рынка включают в число альтернативных средств нестандартную "наружку", вирусный маркетинг, продвижение с участием скрытых агентов влияния. Во всех случаях ставка делается на то, чтобы потребители распространяли вести о новом продукте или услуге по большей части самостоятельно (отсюда, кстати, и произошел термин "вирусный" -- люди как бы "заражают" друг друга информацией).

Российские более или менее крупные партизанские акции можно пересчитать по пальцам. Компания "Ситроникс" продвигала свою технику, наняв несколько десятков молодых людей, которые таскали по улицам Москвы, Петербурга и других городов-миллионников коробки с логотипом фирмы. Акцию поддержала статья в "Комсомолке", авторы которой "выясняли", что за техника появилась на улицах.

Летом 2007 г. ресторанный холдинг "Росинтер Ресторантc Холдинг" дал возможность посетителям своего сайта сыграть в онлайновую игру -- поразводить "котлетоидов" и "гурманоидов". К совместному кормлению зверьков предлагалось привлекать друзей и знакомых, устраивались соревнования, чей зверек толще. В процессе кормления пользователи видели рекламу ресторанов "Росинтера". Автор идеи, интернет-агентство "Ксан", заявляет, что на сайт удалось привлечь 25 000 игроков. Весь проект стоил "Росинтеру" $70 000. .

Примерами русского нестандарта могут служить следующие работы:

1. Название: Экстренная остановка жажды. Агентство: Родная Речь. Рекламодатель: Coca-Cola Company. Сектор бизнеса: Безалкогольные напитки. Год выхода: 2009. Тип рекламы: Нестандартная реклама.

Награды: 19 Московский международный фестиваль рекламы RedApple, 2009 (Шорт-лист) Медиапроекты (Нестандартные решения в медиа) .

Рис 1.13.

2. Название: Зарядное устройство для компании Мегафон. Агентство: М-Лайнер. Рекламодатель: Мегафон. Сектор бизнеса: Телекоммуникационные услуги. Год выхода: 2009. Тип рекламы: Нестандартная реклама.

Награды: 19 Московский международный фестиваль рекламы RedApple, 2009 (Шорт-лист) Нестандартные рекламоносители .

Рис. 1.14.

3. Название: Волосы можно вернуть. Агентство: BBDO Moscow. Сектор бизнеса: Медицинские услуги. Год выхода: 2009. Тип рекламы: Нестандартная реклама.

Награды: 19 Московский международный фестиваль рекламы RedApple, 2009 (2 место) Нестандартные рекламоносители .

Рис.1.15. R.T.H.

4. Название: Худышка. Агентство: BBDO Moscow. Сектор бизнеса: Фармацевтические изделия. Год выхода: 2008. Тип рекламы: Нестандартная реклама. Награды: 18 Московский международный фестиваль рекламы RedApple, 2008 (3 место) Нестандартные рекламоносители .

Рис. 1.16

5. Название: Регуляторы звука. Агентство: П.А.Ш.Т.Е.Т Сектор бизнеса: Отделочные материалы. Год выхода: 2008. Тип рекламы: Нестандартная реклама.

Награды: 18 Московский международный фестиваль рекламы RedApple, 2008 (2 место) Нестандартные рекламоносители .

Рис.1.17

6. Название: Кнопка. Агентство: Grey Worldwide Russia. Сектор бизнеса: Фармацевтические изделия. Год выхода: 2007. Тип рекламы: Нестандартная реклама.

Награды: 8-й Киевский Международный Фестиваль Рекламы, 2007 (3 место) Альтернативная реклама и ambient media (Нетрадиционные рекламоносители, новые медиа) .

Рис.1.18.

7. Название: Закладка. Агентство: Leo Burnett Moscow. Рекламодатель: Procter & Gamble. Бренд: Tide. Сектор бизнеса: Бытовая химия. Год выхода: 2007. Тип рекламы: Нестандартная реклама.

Награды: 17 Московский международный фестиваль рекламы RedApple, 2007 (1 место) Наружная и печатная реклама (Товары для дома и офиса, отделочные материалы)

Рис.1.18. Tide

8. Мужские дезодоранты Axe

Сегодня рынок рекламы достаточно перенасыщен и с каждой секундой рекламным агентствам и маркетологам все сложнее бороться с конкурентами, а так же привлечь внимание потенциального клиента, у которого сложилась твердая невосприимчивость и нежелание поглощать рекламные посылы. Это приводит к стремительному снижению эффективности воздействия на него.

Поэтому специалистам в сфере маркетинга приходится с каждым разом проявлять небывалую креативность, фантазию и воплощать в жизнь идеи, которые максимально привлекли бы внимание потребителя и соответственно удовлетворили потребности заказчика.
Буквально каждый день появляются новые виды рекламы : будь то дорогостоящая наружная интерактивного формата или мало бюджетная (иными словами – партизанская) в стиле флешмоба. Все зависит от рекламного бюджета заказчика.
По сути все новое и креативное по неволе заставляет захватить взор и соответственно приближает потенциального клиента ко второму этапу: интерес к бренду либо его предложению.
Ниже приведу несколько относительно новых и нестандартных видов рекламы:

Экстендер

Наружная реклама в виде билборда существует многие годы, но такой формат появился относительно недавно.
Экстендер – это смесь обычного билборда с интерактивной рекламой. Другими словами это дополнительные элементы рекламной конструкции, выходящие за поля стандартных размеров, т.е. увеличение рекламной площади за счет прикрепленных к ней частей.
Эти элементы могут быть разных форм и размеров, плоские и объемные, включать в себя дополнительную подсветку и светодиодные экраны. В общем полет фантазии не ограничен.
У этого вида рекламы есть множество весомых плюсов:

• Увеличение размера рекламной конструкции;
• В Украине появился относительно недавно и только набирает популярность;
• Необычно и нестандартно;
• Обязательно привлечет внимание потенциальных клиентов;
• В несколько раз увеличивает время просмотра рекламной информации;
• Непаханое поле для проявления фантазии и креативности.

Подробнее можно узнать здесь: http://www.2s-outdoor.com.ua/

Автомобильная бегущая строка

Наверняка вы заметили, что практически каждый день на магазинах, салонах, бутиках, торговых центрах появляются светодиодные вывески и бегущие строки . Это происходит так быстро и неожиданно, что иногда не узнаешь места, окружающие тебя. А еще чаще обнаруживаешь, например нужный магазин, который ты не замечал раньше, а он был у тебя на ладони.
Данный вид рекламы стал одним из самых эффективных и мало бюджетных. Сейчас светодиодная бегущая строка доступна даже самому мелкому предпринимателю и очень быстро окупает себя.
Эта реклама только набирает обороты в Украине. Вы можете в этом убедиться, посмотрев на страны запада, а особенно на развитые азиатские города, где почти на каждом квадратном метре светодиодный экран, вывеска или бегущая строка.
Но зачем ограничиваться определенным кругом потенциальных клиентов, если такую бегущую строку можно использовать под задним стеклом автомобиля и информировать всех участников дорожного движения.

• Легко программируется и крепится;
• Позволяет информировать потенциальных клиентов о предлагаемых товарах, услугах и акциях;
• Не нужны разрешительные документы и не запрещено ПДД Украины;
• Является новейшим и нестандартным инструментом в рекламе.

Больше информации вы можете узнать на сайте: http://ledtablo4auto.com.ua

Лазерная реклама

Лазерная наружная реклама – это нестандартный метод привлечения клиентов. Специальное оборудование в виде проектора и программное обеспечение для написания 3d графики – минимальные требования для организации данного вида рекламной деятельности.
Для проекции может быть любая поверхность: здание, гора или просто небо.

Можно использовать как для рекламных роликов, так и для масштабных лазерных, развлекательных шоу. На данный вид наружной рекламы требуются разрешительные документы.
Стоимость оборудование достаточно велика, хотя, сейчас стали появляться бюджетные варианты.
Основные преимущества:
Одновременно могут увидеть вашу рекламу тысячи потенциальных клиентов;
Эффективный и нестандартный метод в рекламе;
Быстрый период окупаемости;
Можно использовать для предоставления рекламных услуг;
Мобильность.

Подробнее можно узнать здесь: http://vlt-laser.tiu.ru/

Для того, чтобы повысить эффективность рекламы при минимуме затрат и пробиться через "рекламный шум" (переизбыток рекламных раздражителей) стоит обратиться к разработкам в области нетрадиционных и нестандартных видов рекламы. Известно, что со временем абсолютно любая реклама "приедается" и начинает раздражать. Причем речь идет сразу о двух аспектах: во-первых, о самих идеях рекламы, которые постоянно нужно обновлять, находя новые решения; во-вторых, о тех способах, которыми реклама распространяется. То есть рекламные носители тоже надоедают, и их эффективность начинает падать. Конечно, происходит это не в один день, процесс может занимать долгие годы. Но итог всегда одинаков: за те же деньги на тех же носителях вы получаете рекламу, менее действующую на потребителя.

Огромные рекламные бюджеты еще не гарантируют успешную кампанию: как показывает практика, эффект от масштабных акций с каждым разом заметно снижается. Вывод напрашивается сам собой: сделать качественную и интересную рекламу сейчас сравнительно легко, а вот найти интересный способ ее размещения - трудно.

В последние годы рекламистами чаще используется два подхода к решению этого вопроса: рекламодателю предлагается брать потребителя "числом", размещая свою рекламу на большом количестве носителей, либо привлекать внимание покупателя оригинальной идеей, зачастую скандальной или эпатажной.

Причем внимания самим оригинальным носителям уделялось недостаточно, во всяком случае, в сравнении с западными рекламными агентствами, для которых в последнее время создание рекламы на нестандартных носителях - вполне стандартное занятие.

Для того чтобы понять все возможности и всю широту размещения рекламы, давайте рассмотрим некоторые из таких примеров.

Нетрадиционная наружная реклама

Например, на асфальте яркой краской рисуются следы, ведущие к двери какого-либо агентства. Такая дорожка в любом случае не останется незамеченной, а на улице, пестрящей различными вывесками, рекламами - она лучший способ выделиться. Дешевый и эффективный способ привлечь внимание, ведь люди смотрят под ноги!

А как показать, что известное чистящее средство "Mr. Proper" делает все белоснежным: в очередной раз продемонстрировать белую рубашку в прайм-тайм на всех каналах? Можно сделать это проще, дешевле и эффективнее. Все, что для этого нужно, это использовать обычный пешеходный переход, сделав одну из его полосок значительно белее, чем остальные, и предварительно нанести на нее соответствующий текст.

На скамейках.

Ново и удобно. Непосредственный контакт с людьми на остановках, к тому же видно и из транспорта.

На деревьях.

Мусорные баки и урны.

Сразу сложно понять, что движет рекламодателем, избравшим "мусор" для "расширения товарооборота". Ведь кажется - такой товар и ассоциироваться будет только с отходами. Отнюдь. Урн в городах сейчас настолько мало, что на поиск контейнера может уйти и полчаса, и даже много больше. В такой ситуации яркая наклейка-эмблема на "заветном ведре" вызывает лишь положительные эмоции.

Ограждения, стоящие в самых неприступных местах, обычно вдоль железных дорог - одно из любимых мест размещения рекламы партийных лидеров и фирм, торгующих бытовой техникой. Путешественники могут любоваться не только природой или индустриальным пейзажем, но и граффити с логотипами предприятий или фамилиями будущих депутатов и президентов. Выделяясь из общего серо-зеленого фона, такие картины надолго остаются в памяти.

Воздушные шары, аэропланы, дирижабли.

Уже популярный в России способ, особенно в дни народных гуляний. Публика, как зачарованная, смотрит вверх, наблюдая за движущимися в небе объектами и незаметно для себя запоминает названия товаров, фирм и т.д. Для усиления эффекта некоторые рекламодатели сбрасывают вниз, "аки манну небесную", тысячи листовок.

· Прилет дирижабля собирает толпы народа.

· Прилет и даже пролет мимо дирижабля фиксируется средствами массовой информации на передовых страницах.

· Увиденное надолго остается в памяти и является предметом разговоров.

В туалетах.

В апреле 2002 года в Москве была основана компания Primedia ("Прайм Медиа"). С самого начала существования и до настоящего времени компания занимается развитием в России специфической ниши на рекламном рынке, а именно: рекламой в туалетных комнатах, расположенных в общественных местах, в душевых кабинах спортивных клубов и комплексов, а также брэндированием зеркал в примерочных кабинах торговых центров.

На сегодняшний день адресная программа компании охватывает шесть городов России: Москву, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Екатеринбург, Волгоград и Смоленск. Через вышеназванные места с размещенными рекламными носителями проходит более 10 млн человек в месяц.

Компания так определяет преимущества туалета как рекламного носителя: вы можете четко дифференцировать своего потребителя по половым и социально-демографическим признакам; вы четко знаете, кому будет адресована ваша реклама.

Интересно, что еще в 2008 году известное агентство "Romir Monitoring" провело исследование на тему отношения людей к рекламе в туалетах кинотеатров. Благодаря глубинному интервьюированию респондентов было выяснено, что размещение рекламных постеров в туалетах кинотеатров признается ими одним из самых "подходящих/удачных" способов рекламирования, например, средств женской гигиены, и вызывает общую одобрительную реакцию. Нестандартный подход к выбору места для рекламного носителя вызывает в людях удивление и интерес и, соответственно, повышает их мотивацию выбора марки.

Нестандартные люди.

Одним из популярных нестандартных носителей в последнее время становятся сами люди. За границей уже не раз проводились акции, когда на лысине одного или нескольких граждан делались татуировки с названием компании. Докатилась эта тенденция и до России. В нашей стране одними из первых использовать тела людей в рекламных целях стало интернет-издание Peremeny.ru. Оно наняло шестерых молодых людей, которым разместили на затылках рекламу этого развлекательного сайта.

"Мы оцениваем результаты акции как отличные, - говорит редактор сайта Глеб Давыдов. - Ребята справились с обязанностями великолепно. Количество посещений сайта резко возросло. Обычный уличный щит подобного эффекта никогда не даст. Тем более что использование живых людей в качестве рекламного носителя обходится нам намного дешевле". Также активно используются и другие части человеческого тела. В Израиле таким способом рекламируют тату-салоны. Их владельцы используют нежные тела своих возлюбленных в качестве ходячих рекламных стендов. Девушки наносят себе на плечо татуировки с эмблемой салона (иногда и с адресом) и ходят (почти круглый год) с короткими рукавами (благо, погода позволяет). Естественно, прекрасные девичьи руки и филигранно выполненная работа приковывают к себе взгляды.

Живой манекен.

Всем привычно видеть неподвижные манекены в витринах и залах магазинов, куда интереснее живой человек, прикидывающийся манекеном и время от времени меняющий позу.

Все товары или услуги получают шанс быть купленными только тогда, когда у потенциальных покупателей появляется представление о них. Для информирования людей используется реклама. Ее задача порой гораздо шире, чем кажется на первый взгляд. Она многогранна и многофункциональна. Способов донести рекламу также существует немало. В мире, где количество рекламных объявлений и плакатов сосчитать просто невозможно, необходимо придумывать все более интересные решения, чтобы определенные товары или услуги были увидены.

Что такое реклама?

• радиореклама;
• телевизионная;
• газетные и журнальные объявления;
• буклеты;
• почтовая рассылка;
• сэмплы продукта;
• дегустации и т.д.

• повышение узнаваемости бренда;
• презентация нового продукта или новинки в линейке уже выпускаемых продуктов;
• новая услуга;
• повышение лояльности;
• оповещение о скидках и распродажах и т.д.

С функциональной точки зрения реклама — это один из самых активно использующихся маркетинговых инструментов. Его можно комбинировать с другими или же использовать в качестве единственного способа увеличения узнаваемости продукта или услуги.

Реклама бывает разная

Для понимания такого явления, как нестандартная реклама, важно для начала понять, что называется стандартной рекламой. Классическое рекламное объявление распространяется через привычные канала: радио, газеты и журналы, телевидение. Такая реклама называется ATL (дословно above-the-line или "над чертой"). Нестандартная реклама — это уже или "под чертой"). Это может быть целый комплекс различных техник и коммуникаций, который направлен на достижение тех же целей, что и ATL-реклама, но через менее традиционные каналы. Принято считать, что такие маркетинговые коммуникации более эффективно достигают поставленных целей.

Из-за увеличения количества людей, которые газетам и телевидению предпочитают Интернет, все более популярным становится SMM, то есть social media marketing или маркетинг в социальных сетях. Он может быть как ATL-, так и BTL-направленности. Например, размещение рекламных статей в онлайн-издании будет все еще относиться к традиционным коммуникациям, а вот вирусная реклама в виде необычных роликов или даже видео с элементами product placement (продакт-плейсмент) будет уже примером BTL-технологий.

Способы нестандартной рекламы

Что такое BTL-технологии и как их можно использовать? Чаще всего под нестандартной рекламой понимается реклама, размещенная в непривычных местах, распространяемая через неожиданные каналы или же отличающаяся своей необычной формой. Чуть реже такой термин используют для продвижения стандартных товаров.

Как правило, подобная реклама разрабатывается индивидуально под каждую потребность. При создании учитываются все нюансы: от размеров до места размещения. Хотя цена такой рекламы может быть выше, чем традиционной (как раз из-за полной эксклюзивности), но с учетом возможностей охвата большей аудитории цена за единичный рекламный контакт может быть в разы ниже.

Плюс такого подхода заключается в возможности выделить рекламное объявление из потока других, а также в некоторых случаях сэкономить из-за отсеивания нежелательной аудитории или, наоборот, от привлечения дополнительного внимания к объявлению тех, кто не входил в целевую группу, но по какой-то причине обладает сходными характеристиками с ней.

Пример нестандартной рекламы

Где можно разместить рекламу так, чтобы ее увидели очень большое количество людей. В большом городе подобное можно сделать в метро. Количество людей, посещающих это место каждый день, огромное. Очень часто им приходится стоять и ждать поезд, поэтому они часто смотрят по сторонам, чтобы убить время. Многие из них обратят внимание на красочную и необычную рекламу на стене, на потолке или полу на станции.

Для рекламы можно также использовать проездные документы, интерьер внутри вагонов и даже сами вагоны. Кроме того, внутри можно устанавливать табло с бегущей строкой или плазмы, на которых будут транслироваться видеоролики, рекламировать что-то через громкоговоритель и так далее.

Сложность размещения такой рекламы (помимо затрат непосредственно на установку необходимого оборудования) заключается в проблемах с определением целевой аудитории. Как известно, не все товары могут рекламироваться одинаково. Более дорогие товары и услуги, так называемые luxury-продукты, не подходят для размещения подобным образом. Поэтому перед выбором такого метода коммуникации нужно проводить рекламные исследования.

Где можно разместить такую рекламу

Мест для размещения BTL-объявлений множество. Это может быть реклама в метро, на автомобиле, авиареклама, промоакции в определенных местах, реклама на конвертах, чеках, квитанциях и т.д. Даже реклама на асфальте попадает в такую категорию.

Выбор места и способа размещения нестандартных решений в рекламе напрямую зависит от тех целей, которые ставят перед собой организаторы коммуникации. Так что, это зависит от целевой аудитории, ее социально-экономических, культурных и интеллектуальных особенностей.

Как бы странно это ни звучало, но нестандартным маркетинговым решением будет являться и партизанская реклама. Объявления об услугах такси, нарисованные на асфальте в месте ожидания общественного транспорта. Это, конечно, не самый этичный, но стопроцентно эффективный ход.

Эффективность такой рекламы

Результаты опросов и тестов говорят в пользу нестандартных способов продвижения. Некоторые данные говорят, что такая подача может быть до 85 % эффективнее, чем классическая реклама в журнале или по телевизору. Даже рекламные объявления, показанные в прайм-тайм (самое популярное время для просмотра телевизора), могут быть менее удачны, чем нестандартные объявления, например, реклама в метро.

Цель нестандартной рекламы - привлечь внимание людей, причём привлечь массово, глобально. Она заметна и надолго задерживается в умах простых прохожих, что способствует стремительному распространению информации о брендах. При удачном сложении обстоятельств нестандартная реклама становится вирусной - то есть, распространяемой без участия профессионалов, самими людьми.

Почему вообще появилась нестандартная реклама? Потому что потребитель имеет свойство привыкать к тому, что видит постоянно. Баннеры, билборды, флаеры и вывески - это то, к чему мы привыкли, что не вызывает у нас особого ажиотажа и воспринимается частью ландшафта. Необычный подход к рекламированию способен нас «встряхнуть»: ведь недаром удачные примеры такой рекламы мы помним годами.

В чём преимущества нестандартной рекламы?

Во-первых, элемент неожиданности. Человек натыкается на рекламу там, где меньше всего ожидает её увидеть, и потому - волей-неволей - запоминает посыл. Кроме того, она необычно выглядит, а это просто свойство нашего мозга - запоминать то, что не соответствует привычной картине мира.

Во-вторых, сарафанное радио. Если вы впечатлите своих потенциальных клиентов, они сами начнут распространять вашу рекламу. Необычные вещи фотографируются и публикуются в социальных сетях, люди показывают их друг другу и рассказывают о них, в некоторых ситуациях нестандартная реклама может превратиться в культурный феномен - как случилось, к примеру, с Голливудом.

В-третьих, это недорого. Чистые затраты на рекламную конструкцию могут обойтись в копейки. Это поняли главы некоторых стран, которые начали использовать нестандартную рекламу в социально-просветительских целях: например, во Франции установили рекламный щит, который при переходе людей на красный сигнал светофора издаёт визг тормозов, фотографирует перепуганное лицо нарушителя и транслирует его на этот щит. Цель - отучить французов переходить дорогу на красный сигнал. И это работает, причём жители охотно рассказывают друг другу об этом проекте. А цена - намного ниже, чем трансляция социальных роликов по телеканалам в прайм-тайм.

В чём недостатки нестандартной рекламы?

Во-первых, нестандартная реклама во многом непредсказуема, не всегда получается спрогнозировать реакцию аудитории. Возможно, вам действительно удастся распространить информацию о своём бренде, но «пиар» этот будет отнюдь не белым...

Во-вторых, вывод, вытекающий из первого: эффект от нестандартной рекламы также весьма непредсказуем. Можно получить на выходе «пшик». Вы рискуете несколько больше, чем в случае со стандартными носителями, которые по-прежнему работают (хоть и не так красочно).

В-третьих, да, вы действительно рискуете, особенно если изобретаете какой-нибудь рекламный ход, который до этого никем не использовался.

Как делать нестандартную рекламу?

Опирайтесь на 2 обязательные её составляющие: рациональную и эмоциональную. Причём и эмоциональный, и рациональный посыл должны находиться на одной волне, работать на единую цель. Используйте методы, которые гарантированно воспримутся вашей аудиторией - то есть, ваша нестандартная реклама должна быть понятна для восприятия и иметь различаемый посыл.

И наконец: 3 секунды. Именно столько времени вы имеете на донесение посыла до своего потенциального клиента. Проверьте свою рекламу на фокус-группе, прежде чем «выпускать» её в свет!

Где может размещаться нестандартная реклама? Везде - на то она и нестандартная! Примеры: эскалаторы и лестницы, полотенца, зеркала в публичных местах, интернет, уличные лавки, ленты в аэропортах и супермаркетах... звезд на основании 1 голоса ; ваша оценка.